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微商怎么做:为何你开的微店卖不出去东西?(专业讲解)

2015-10-6 16:44:03点击:

微商怎么做:为何你开的微店卖不出去东西?(专业讲解)

      开了微店,卖不出商品怎么办?看到别人月赚10万、100万开始怀疑自己吗?开始怀疑微商这个行业了吗?今天聊城科慧苑电脑学校给大家说一些做微商的经验。

  聊城电脑学校认为:做微商说幸苦也辛苦,说简单也简单,为什么这么说!主要还是找到做微商的方法,找对了方法一切都简单。就好比你做数学题一样,掌握了公式,都很soesay!

  对于商品从最开始就是做代销,没有自己货源渠道,对于做微商来说,除了做特产或者私家菜、小吃的是自产自销意外,目前还真没有发现谁是自己生产商品来卖的。可能你不信,但目前是没有发现。

  开微店无非就三宝:商品、营销、价格好!除去这三项真的没有别的了,有的人可能会说还需要微店软件好,其实目前主流微店软件大致都一样,除了设计风光和个别功能,没有发现有什么不同的。

  第一,了解自己


  开微店先了解一下自己能卖什么,对什么商品了解,要不你去卖商品过程中,难道就是去打广告吗?肯定不行,想想我们去淘宝买个衣服什么,还问问洗 完掉色不、能不能热水洗等等尝试,做微商也不例外,你要是卖美容产品更是要对产品有了解,对日常美容知识了解,不是说非得给顾客讲解,而是你要通过文章展 现给顾客。要是你能在网上找到也行。

  第二,了解市场


  市场上都在卖什么,顾客都喜欢什么,切记不要跟风,就更那些卖面膜的一样,第一个吃螃蟹的人是吃的胖胖的,后面的跟上来,碰了一鼻子灰,做微商要卖 应季商品,不要搞什么清仓,看清仓就不来朋友圈微博了,直接去淘宝多好。为什么是应季商品,只有新东西才有人去分享。既然微商是在占用顾客碎片时间去销 售,就不要搞些陈芝麻烂谷子的事情。

  第三,了解商品


  卖什么商品前,自己先对商品有个了解,不要搞的自己都没有看到过商品就去开卖,这样有意思吗?首先一点,你都不知道你的商品什么样,质量好不好,你怎么去介绍,怎么去形容,凭想象吗?说对了没关系,说错了呢!自己花费大把时间去解说一番,最后做的都白做。

  微商在火热了一段之间之后,最近陷入到了争议之中,各种各样的所谓培训演变成了传销,面膜的质量被质疑甚至导致了一些人容颜受损索赔,微商的道路走起来已经步履蹒跚。最近还出现了微商切断联系而跑路的事情。

  我们不能说所有的微商都是有问题,也不能说微商都没有问题,可我们还是可以判断,大多数的微商确实有问题。如果你正在做微商,或者心中有一份微商创业的梦想,以下四个问题也许需要知道。

  1、微商不可能支撑其普通人的造福梦想,当个副业可行,当主业困难

  微商人人都可以做,但也正因为其门槛太低,商业价值不会很大。按照基本的逻辑,进入门槛越高的行业,收益会越高。比如,人人都可以买羊肉串,所以卖羊肉串的一般不会大富大贵,可能够为保险公司提供精算的人才极少,所以精算师的收入一般都很高。

  微商只能当个个人的副业,在工作之余向朋友推荐点自己能活的很好的货源的小商品,但要是全职去做,很多人根本养活不起家人。有些微商已经不再卖 产品,而是做什么渠道,那已经就是涉嫌传销了,而且,正因为要做渠道,除了发起人就都会成为下线,自己或者当了消费者或者当了二道贩子,钱是挣不到的。

  2、朋友圈电商不是不可以做,但绝对不能瞎作

  很多人为了卖东西,拼命的在朋友圈里发广告,一天发很多,这样的微商完全不懂得商业,因为这样的宣传已经不是宣传而是讨厌,你都已经让你的潜在客户觉得讨厌,还怎么可能卖出东西?

  朋友圈电商不是没有,实际上,农村里的小卖部就都是朋友圈商家。这些农村的小卖部对客户极其熟悉,都是亲戚朋友,而且,往往农村里的很多人会根据亲疏远近来觉得买哪一家的商品。

  但是,谁见过这些农村小卖部天天跑到这些朋友家里做广告?谁见过他们一遍一遍的向亲朋介绍自己的商品?朋友圈之间需要的是基本的信任,告知就可以了,或者只要有个广而告之,朋友就会自动上门的,否则,一旦你让朋友感觉到了厌烦,估计连朋友都没有了。

  3、微商也是商,不能违背基本的商业伦理和道德

  微商现在还处在草莽阶段,企业没有注册,商品没有质量保证,售后没有监督机制,一切都凭借人与人之间的信任,可这种信任禁得住利益的诱惑吗?很多人违背了基本的商业伦理,甚至赚一把就跑,把所谓的朋友当成了小白。

  另外,很多人为了卖产品,千方百计的吸引和加好友,如此形成的朋友圈根本就已经不是朋友的圈子,连基本的利益共同体都不是,这种圈子根本不能当成朋友圈电商的基础,只能当成传销的基本盘。

  4、微商一定是要和位置相关的,否则就没有生命力

  微商是建立在移动互联网基础上的,与互联网电商最大的区别就是社交性强和位置感强,未来,所有的微商都会有基本的位置服务结合起来,否则,那就与传统电商没有差异性,也不会具有生命力。从这个角度看,很多现在的O2O实际才是地道的微商。

  据说,微商已经变成了“危商”,简单的依靠朋友圈进行售卖的其实并非是真正的微商,不要相信那些一夜暴富,因为那些暴富的都是建立在大量的梦想 暴富的小白的奉献之上。踏踏实实的在朋友圈里为朋友推荐点合适的货真价实的好东西,即使你没赚到很多钱,但可以赚到朋友的心,未来难说不会是最大的财富。